職務内容
【仕事内容】
【仕事内容】
当社の法人営業ポジションでは、引き合い獲得から導入完了までを一貫して担当いただきます。
顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案・導入することで
長期的な関係構築を行う、アカウントマネジメントが中心です。
■提案活動〜導入までの顧客対応
・お問い合わせやご紹介などを起点に顧客ニーズを把握。
提案、契約、導入フォローまで一貫して対応し、顧客満足度の最大化を目指します。
■社内の複数部門との連携
・マーケティング部門と協働して新規案件を創出し、開発部門とサービス設計を検討。
さらにカスタマーサクセス部門と連携し、導入後の活用支援にも関わります。
営業だけでなく全社を巻き込むプロジェクト推進力が求められます。
■案件規模・期間の特徴
・プロジェクトは数千万円〜数億円規模が中心。導入までの期間は半年〜2年と長期にわたり、
腰を据えて顧客と伴走できる点が大きな特徴です。
短期的な営業活動だけではなく、中長期で成果を築く営業スタイルです。
■パートナー企業との協業
・数千万円〜数億円規模の大規模案件において、案件によっては外部パートナーと連...