【法人営業／ソリューションセールス】 顔認証ID「FreeiD」｜新規開拓・大手法人攻略/あなたの営業キャリアを“街そのものを変える” スケールの仕事へ活かしてみませんか？［プライム上場G］
東京新宿区新宿オフィス：東京都新宿区西新宿六丁目3番1号 新宿アイランドウィング 6階 丸の内線西新宿駅直結
- 正社員
- 東京新宿区新宿オフィス：東京都新宿区西新宿六丁目3番1号 新宿アイランドウィング 6階 丸の内線西新宿駅直結
- 年収：650万円 ～ 1300万円 ・基本給にみなし深夜残業手当45時間分含む(141,019円〜)※超過した場合は追加支給 ・給与はスキル、経験、ご希望を考慮の上決定 ・昇格有無：有（年1回/会社実績・本人評価等による） ・昇給有無：有（年1回/会社実績・本人評価等による） ・賞与：会社実績、本人実績による
- 募集要項
- 応募・選考
- 企業情報
職種
フィールドセールス（法人向け）
仕事内容
【仕事内容】
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、
「顧客が抱えている課題は何か」
「FreeiDを活用することで何を変えられるか」
「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」
を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。
また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
▸新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
▸「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
▸まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
▸経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲
勤務時間・休日
9:30:00～18:30:00
■原則出社となりますが、ご家庭の事情や悪天候時など、状況に応じてリモートワークの相談可。
※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲
■勤務時間
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
【休日】
土日祝休み
【年間休日】124
【その他の休日休暇】・入社から半年間は3日間の特別休暇制度有
【休日休暇に関する補足情報】・完全週休2日制
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・有給（入社半年後より10日付与）、慶弔等
受動喫煙防止措置事項
[喫煙室あり, 禁煙]
給与・待遇
年収：650万円 ～ 1300万円
・基本給にみなし深夜残業手当45時間分含む(141,019円〜)※超過した場合は追加支給
・給与はスキル、経験、ご希望を考慮の上決定
・昇格有無：有（年1回/会社実績・本人評価等による）
・昇給有無：有（年1回/会社実績・本人評価等による）
・賞与：会社実績、本人実績による
休日・休暇
土日祝休み
【年間休日】124
【その他の休日休暇】・入社から半年間は3日間の特別休暇制度有
【休日休暇に関する補足情報】・完全週休2日制
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・有給（入社半年後より10日付与）、慶弔等
福利厚生
【福利厚生・諸手当】
交通費支給,健康診断,社会保険完備【その他の福利厚生・諸手当】
・産休育休制度、時短勤務制度
・iphone、PC貸与
・育児支援
・ベビーシッター割引支援【福利厚生・諸手当に関する補足情報】
・通勤手当(5万円を上限に全額支給)
・定期健康診断
応募・選考
転職バンクによる職業紹介（許可番号 23-ユ-302907）の求人となります。
ご興味を持って頂いた方と面談を行い、希望される方にお仕事をご紹介いたします。
企業名
DXYZ株式会社