【BizDev責任者】海外旅行エージェント向け地域ツアー事業の立ち上げ／観光スタートアップ／年収700万〜1,200万円
東京渋谷区◆東京本社 東京都渋谷区道玄坂2-6-17 渋東シネタワー12階 【最寄駅】 JR・東急・東京メトロ・京王井の頭線「渋谷駅」徒歩3〜5分 ※リモート併用可。国内地域（会津ほか）への出張、海外商談会・旅行博への出張があります。
- 正社員, 契約社員
- 東京渋谷区◆東京本社 東京都渋谷区道玄坂2-6-17 渋東シネタワー12階 【最寄駅】 JR・東急・東京メトロ・京王井の頭線「渋谷駅」徒歩3〜5分 ※リモート併用可。国内地域（会津ほか）への出張、海外商談会・旅行博への出張があります。
- 年収：700万円 ～ 1200万円 1,100万円／事業責任者（DMC・ランドオペレーターで海外営業責任者経験、BtoB事業立ち上げ経験あり） 900万円／事業責任者（旅行会社で海外エージェント向け法人営業8年） 700万円／事業責任者候補（インバウンド手配・海外営業5年、スタートアップでのBizDev経験あり） ※年収例はあくまで目安の金額であり、選考を通じて決定いたします。 ・年俸を12分割して毎月支給します ・BtoB事業の業績（粗利）に連動したインセンティブがあります ・経験・実績・担当範囲に応じて年俸を決定し、成果に応じて見直します
- 募集要項
- 応募・選考
- 企業情報
職種
新規事業企画・事業開発
仕事内容
【仕事内容】
株式会社Hinotoriは、訪日旅行者向けの地域特化型旅館予約サービス「Ryokanbook」を運営しています。全国の地域旅館を自社で取材し、海外の個人旅行者向けにハイエンドでパーソナルな宿泊手配を行ってきました。
次のフェーズとして、この取材資産を使い、海外の旅行エージェント向けに「2泊3日の地域限定ツアー」をパッケージ化してBtoBで卸す事業を立ち上げます。福島県・会津から始め、15地域への展開を計画しています。本ポジションはその責任者として、商品づくりから販路開拓、仕組み化までを一気通貫で担っていただきます。
【商品開発（Supply）】
・Ryokanbookの取材済み宿・体験をもとにした2泊3日モデルツアーの企画（1地域2パターン）
・DMO・自治体・地域の宿・交通事業者（バス等）との連携、仕入れ条件の交渉
・会津での1本目の商品化と、他地域へ横展開するための型づくり
【販路開拓（Demand）】
・海外旅行エージェント・ランドオペレーターの開拓、取引条件の設計
・海外商談会・旅行博（シンガポール、フランス、台湾・香港 等）への出展と案件化
・Ryokanbook／Japan of Japanの発信を活用したBtoBリード獲得
【仕組み化・組織】
・見積・手配・精算のオペレーション設計（DMCとしての卸モデル構築）
・価格・マージン設計、事業計画・KPI管理
・将来的なチーム組成（メンバー採用・育成）
成果に応じて、Ryokanbook事業全体の責任者をお任せすることを想定しています。
勤務時間・休日
9:00:00～18:00:00
・リモートワーク併用可（社内ミーティングは基本オンライン）
・地域の宿・DMOとの打ち合わせ、海外商談会の出展時は出張があります（交通費・出張費は会社負担）
・海外エージェントとの商談は時差により朝夕の対応が発生する場合があります。その分は勤務時間の調整で対応可能です
【休日】
土日祝休み
【年間休日】
【その他の休日休暇】・商談会・旅行博（週末開催を含む）に出展した場合は、別日に振替休日を取得できます
【休日休暇に関する補足情報】リモートワークOK
渋谷オフィスのドリンク無料
受動喫煙防止措置事項
[禁煙]
給与・待遇
年収：700万円 ～ 1200万円
1,100万円／事業責任者（DMC・ランドオペレーターで海外営業責任者経験、BtoB事業立ち上げ経験あり）
900万円／事業責任者（旅行会社で海外エージェント向け法人営業8年）
700万円／事業責任者候補（インバウンド手配・海外営業5年、スタートアップでのBizDev経験あり）
※年収例はあくまで目安の金額であり、選考を通じて決定いたします。
・年俸を12分割して毎月支給します
・BtoB事業の業績（粗利）に連動したインセンティブがあります
・経験・実績・担当範囲に応じて年俸を決定し、成果に応じて見直します
休日・休暇
土日祝休み
【年間休日】
【その他の休日休暇】・商談会・旅行博（週末開催を含む）に出展した場合は、別日に振替休日を取得できます
【休日休暇に関する補足情報】リモートワークOK
渋谷オフィスのドリンク無料
福利厚生
【福利厚生・諸手当】
交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度【その他の福利厚生・諸手当】
■健康維持支援：ジム・フィットネス等の利用費を月10,000円まで会社負担
■書籍購入支援：業務に関連する書籍・電子書籍・業界誌を月5,000円まで会社負担
■旅館宿泊支援：Ryokanbook掲載旅館への宿泊を1回50,000円まで、年2回会社負担（自社商品を実地で知るための制度です）
■通勤手当：実費支給（月50,000円まで）
■健康診断：年1回（会社負担）
■社会保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
【福利厚生・諸手当に関する補足情報】
・旅館宿泊支援は、宿泊後に写真と所感を社内に共有していただく制度です。現地で感じたことが、そのまま商品づくりや海外バイヤーへの提案の材料になります
・ストックオプションは、当社の等級制度で部門責任者以上の方が付与対象です
応募・選考
転職バンクによる職業紹介（許可番号 23-ユ-302907）の求人となります。
ご興味を持って頂いた方と面談を行い、希望される方にお仕事をご紹介いたします。
企業名
株式会社Hinotori