職務内容
【仕事内容】
当社では、クライアントのビジネス課題を技術的なソリューションで解決する“提案型ソリューション営業”としてご活躍いただきます。単なる製品売りではなく、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、その上で「何をどう作るか」を技術部門と連携して具体化するスタイルが特徴です。営業でありながらも、要件定義や基本設計といった上流工程に深く関与し、技術視点を持った企画・提案活動が求められます。
新規顧客に対しては、マーケティング部門やインサイドセールスとの連携を図りながら、問い合わせ対応やセミナー・イベントを通じたリード獲得を行います。その後の提案フェーズでは、業務フロー改善やシステム導入のROIにまで踏み込んだ提案を行い、クライアント経営層へのプレゼンテーションも担っていただきます。一方、既存顧客に対しては、アップセル／クロスセルを見据えたアカウントマネジメントやカスタマーサクセス活動も担当。運用フェーズに入ってからも継続的に顧客と接点を持ち、課題や追加ニーズの把握を通じて、長期的な関係構築を目指していただきます。
また、自社グループのローコード開発プラットフォーム「SPIRAL」を用いた...